农夫保险决赛加洞时间-农夫今年又拿奖啦

寓言故事一则

一个农夫进城去卖驴和山羊。山羊的脖子上系着一个小铃铛。三个小偷看见了，一个小偷说：“我去偷羊，叫农夫发现不了。”另一个小偷说：“我要从农夫手里把驴偷走。”第三个小偷说：“这都不难，我能把农夫身上的衣服全都给偷来。”

第一个小偷悄悄地走近山羊，把铃铛解了下来，拴到了驴尾巴上，然后把羊牵走了。农夫在拐弯处四处环顾了一下，发现山羊不见了，就开始寻找。

这时第二个小偷走到农夫面前，问他在找什么，农夫说他丢了一只山羊。小偷说：“我见到你的山羊了，刚才有一个人牵着一只山羊向这片树林里走去了，你现在快点去追，还能抓到他。”农夫恳求小偷帮他牵着驴，自己去追那丢失的山羊。而这第二个小偷，就乘机把驴给牵走了。

农夫从树林里回来一看，驴也不见了，就在路上一边走一边哭。走着走着，他看见池塘边坐着一个人，也在哭，农夫就问他发生了什么事。

那人说：“人家让我把一口袋金子送到城里去，实在是太累了，我就在池塘边坐着休息，结果睡着了，睡梦中把那口袋金子给推到池塘里去了。”农夫问他为什么不下到池塘里把口袋捞上来。那人说：“我不会游泳，谁要把这一口袋金子捞上来，我就送他二十锭金子。”

农夫大喜，心想：“正因为别人偷走了我的羊和驴子，上帝才赐给我幸福。”于是，他脱下衣服，潜到水里，可是他无论如何也找不到那一口袋金子。当他从水里爬上来时，发现衣服不见了。原来就是第三个小偷把他的衣服偷走了。

这是人生的三大陷阱：大意、轻信、贪婪。

不要吹身边有多少朋友，别说你认识多少人，就看你有困难时还有多少人认识你，朋友，只要质量，不看数量，土豆一车，不如夜明珠一颗。

再说有个人，听说股票市场好赚钱，就满心欢喜地冲入市场，成为新股民。在嘈杂的市场中，有三个“无名氏”看见了他。其中一个说：“这个月我的烟酒钱，我要让他给我送来。”另一个说：“我家孩子这个月结婚，我要让他高兴地给我送个大红包。”第三个说：“这点小钱，算什么啊！年底，我们一家人去国外旅游购物，要让他高兴地找朋友为我去凑钱！”

第一个“无名氏”，将一只小盘股票的走势，做出了极为完美漂亮的双底形态。该股民一见，心中乐开了花，心想，这预示着让我开门红啊！于是，兴奋地买入。可没想到，股票非但没有上涨，而且又掉头往下，开始了新的一次探底。此时股民才知道，原来股票的走势，除了有双底之外，还可以有三底、四底和N底之说的。可，现在又能怎么样呢？只能是，割肉！

此时，第二个“无名氏”出场了，他主动找到股民，免费给他讲课，分析他遇到的问题，指出他的不足，并特别让他看看自己公司研制的股票软件是如何可以神奇地显示出股票的买点与卖点。还诚恳地告诉他，“工欲善其事，必先利其器”，虽浅显但深刻的道理。然后说：“你看我们之所以可以在市场中大赚特赚，就是因为我们运用了公司研制的这款高科技的秘密武器。同时，我们还有个顶级的实战团队。有了我们这样的条件，你想不赚钱都难！”还悄悄告诉他，这几天，公司正好搞活动，买软件就可以免费参加专家团的电话实盘指导。咱们今天相识，那可是你的缘分。股民是打心眼里兴奋啊，由衷地感到相见恨晚，极为爽快地就购买了上万元的高科技股票分析软件。

团队的专家老师，起初倒是很热情地打来电话指导买卖，可这样的指挥，却总是与市场中股票的走势不合拍。经常是，刚买的股票就跌，按专家说的，赶紧止损后，股票却开始大幅飙升。要不就是按专家指导的，反复补仓，可结果却是买入，被套；再买入，再被套，直至被深深地套牢。而此时再去寻求专家的时候才发现，那专家竟然失踪了。询问公司，公司说，那人辞职了。你要想弥补损失，这款普通版的软件，就必须再加钱，升级为机构专用的钻石版，这样才可以得到一些内部的消息。此刻的股民，真的是无奈了。

第三个“无名氏”，看到这里，暗暗地笑了，你看你们两个真是雕虫小技。这样，累不累啊！他暗暗在一些场合编造舆论，宣称某上市公司有个新发明，用普通的水，加上其自主研发、高科技含量极高、又具有独家知识产权垄断的一种溶剂，就可以轻松地将水转变成汽油，成本费用之低难以想象，而利润空间之大则难以估计。“无名氏”就把这样天大的好消息，利用市场中的好心人，在市场中“悄悄地”传播着，好心人还热情地分析着，甭看现在股票涨的不少了，那是拉高建仓呢。该公司有这样巨大的利润空间，以后股票那涨高的幅度，恐怕你都不敢想啊。股民听后，大喜！心想，老天这是看我可怜，给我机会赚钱啊。不禁从心里发出呐喊：苍天啊！大地啊！这是让我发财啊！

于是乎，股民将家中仅有的一点积蓄一次性全部投入。又东拼西凑从亲戚朋友那里借了钱，孤注一掷加大数量重仓杀入，就是为了期待这一千载难逢的良机，将自己前几次的亏损弥补并一夜暴富。

其结果，现在已经一年多了，股民还站在高高的股价山顶上，在苦苦的内心煎熬中，四处探询着下山的路呢！

这就是股市投资的三大陷阱：大意、轻信、贪婪。

对财商的体会和理解真的是一个需要一个很强大的能力，并不是谁都能理解到的。

如果你身边的亲戚朋友，没有人可以正确的指导你的话，可能你一辈子就和理财失之交臂了。

但是其实你是有这种潜力的，说白了就是没有人点拨你，在你的脑袋里开一个洞。

一旦开了脑洞，你理解这些东西之后，你就会步入这个领域了，不然你对这个领域都是陌生的。

你的年终奖是怎么解决的？

房租？月供？

交给老婆啦？交给老人了？

各种花费都有是吧？

是的，尽孝是必须的。

投资体检也是应该的，健康很重要。

这三件事情做到之后再拿来存钱。

投资自己的健康也是投资。

投资孝心也是投资。

投资你的学习也是投资。

每天都应该拿出一些钱来给做投资，投资自己。

除了投资自己还需要做什么投资呢？

保险不建议大家买太多，这个坑大了去了。

人一定要两条腿走路。

用你的时间和能力去赚钱。

用钱去赚钱，让钱为你打工。

第一条腿:一定要培养用时间和能力赚钱，

第二条腿:让钱给你打工。

这件事情一定要早点开始。

虽然开始你的本金有点少，但是你的能力在提高。

打工赚钱需要你提供能力和时间。

早期的时候，工作的前十年，你是时间多还是能力强？

毫无疑问，你是时间多能力弱嘛！

所以，你现在的时间没有太大的价值的时候。

随着时间的推移，十年之后，你的能力是不是提升了？

你工作的过程中提高的不是时间，而是能力。

所以你要先提高你的能力，提高能力之后你的时间才能赚钱的。

请问你工作需不需要时间？

既然时间也能够为你赚钱，你为什么一定要知道明天是赚了多了还是少了呢？

既然你工作也需要时间，赚钱也需要时间啊。

你为什么没有耐心呢？

你知道你为什么身边的赌徒没有结果了吗？

从来也不知道钱为他工作也需要时间。

钱帮你赚钱需不需要能力呢？

是不是需要钱投入相关的领域呢？这一个是不是需要能力呢？

如果这个能力不成的话也不行。

谁投资也是一样的，一个需要时间，一个需要能力。

要钱给你打工，你也要准备好能力呀。

你的钱就相当于你的队伍，你的一个小部队。

你的部队越强大，它给你赚钱就会越多。

你觉得训练这一个部队，难道不需要时间和精力吗？

你把这1万个人召集起来，明天就可以打仗吗？

难道这些人，大家都有一样的信念，一样的价值观，一样的能力去打仗吗？

你要这成仟上万的人组织好，需要多大的时间和精力呀？

投资也是一样的，我把这么多钱放在你的口袋里，你就会赚钱了吗？

如明天你中了500万的**你就会赚钱了吗？

如果你在他还小的时候都没有带好，哪怕我现在给你一个亿，你也没能力让它赚到钱。

所以在你年轻的时候需要的是付出时间去培养这个能力，这个能力才能越来越强大。

这也就是为什么越早投资越好！这种带领军队的能力，才能让你口袋钱变多。

也许现在你感觉自己比上不足，比下有余，反正过的不算太好，也不是最差的。我想告诉你人无近忧，必有远虑，有没有想过家庭里谁出现意外，生大病了，你的家庭会怎么样，砸锅卖铁还是欠亲戚朋友同事一屁股债还是眼睁睁看着亲人离去，自己无能为力。你曾经的同学现在过得风风光光的很多吧！只是你没有去跟他们联系，他们不会主动联系你，是因为你没有价值（这个是人性），有创业当老板的，去大公司当高管的，以前买房投资赚钱的，但这都只是过去，你想超车吗？你想改变吗？你想成为人中龙凤，让家里人老有所依老有所养吗？孩子可以自由的学习自己喜欢的唱歌，跳舞、、、等等。以前改变的机会很难，就是必须有一个带你一起发财的贵人，但大家都知道成功的都是少数，我们只是普通人，人家凭什么带的是你，而不是比你优秀一些的其他人呢？对吧！但是现在不一样了，有了互联网教育，咱们最好的学习可以跨时间，跨空间的学习啦！这也许是你人生唯一有可能实现弯道超车，晋升更高的社会阶层的机会！如果这个机会每才平均20元不到就可以学习了，那你还在犹豫的时候，其他伙伴已经开始看着收益越来越多了，毕竟投资是靠天吃饭的，错过了也就错过了。有句话说的好：别人想拉你，你你总得伸手呀！

与其抱怨过去房产机会没抓住，不如认真学习，提升自己的能力，过去的怎么样和我们没有关系了，我们能把握的就是现在和未来的头机会。或许你想问我不付费，自己看书，自己慢慢摸索也能学会啊！我只能祝你好运了，第一：投资是有风险的，觉得学费贵，那就试试无知的代价，你有多少的真金白银能给你去试错。如果看书的话，你需要看多少书才能形成自己的投资系统，而且现在好书难寻啊！您能分辨吗？你能自己坚持学习多久呢？遇到问题有人辅导你吗?付费学习就是花钱买别人十年二十年的投资智慧，买学习提供的一系列服务，买咱们上万愿意为学习付费人群圈子。

最后总结：大多数人在股市赚不到钱是因为没有自己的投资系统，跟风买，最热点，听消息，最后偶尔赚一两次也不知道怎么赚的，还误以为自己投资很厉害了，亏得时候又开始各种怀疑，怀疑自己当初为什么买这只股票，为什么不买其他的，对公司的价值也没底，最后往往结局很惨淡！！

这背后的根本原因只是你一直缺乏自己钓鱼的本领，与其每次都需要花钱买鱼来吃，不如花时间来学钓鱼的本领。可能学习钓鱼需要您花2-3条鱼的钱，但是我认为这个是会让你一劳永逸的事情！

农夫山泉有多赚钱？

国内知名品牌营销咨询机构--上海沪琛品牌营销策划有限公司：同一些功成名就的人一样，企业的叙事热情往往会在上市前后达到一个小高潮。有的故事如拼多多，看似缺乏逻辑却颠覆不破；有的如瑞幸，事后被证明添油加醋的成本过多了；还有的故事则是在说出口的那一刻就被戳穿了，比如上市不成、市值梦想从千亿美元急坠至29亿美元的WeWork。

但也有反其道而行之的例子。农夫山泉，一家平素在产品营销层面颇能讲故事的公司，此前讲了10年“A股上市”的故事，结果临门一脚，将球踢向了港股市场，并且在招股书中展现出低调老实的传统行业公司的形象。

传统行业出“白马股”，是A股市场近年的重要现象之一，与老百姓生活息息相关的食品饮料大类尤其如此。看看股价屡创新高的茅台，再看看用酱油做出3500亿元市值的海天味业，农夫山泉收入稳定增长、高毛利率、高分红率的样子，确实与它们有几分相似。

但农夫山泉的本业只是一个“卖水者”，过去它还会更谦虚地称自己只是“大自然的搬运工”。港股市场上，曾有同样卖水的公司——“西藏水”(“5100西藏冰川矿泉水”母公司)——被做空者狙击，称其财务数据“不可置信”。农夫山泉的招股书披露后，也有人希望从字里行间找到破绽并声称自己看到的农夫山泉是一个位于悬崖边的激进公司，而非一个稳健的行业龙头。

那么在招股书中，这位“卖水者”究竟说了什么？

“其他类饮用水”

如果既没什么、又没有太多钱，而且突发奇想地希望在饮料行业做些生意，卖纯净水可能是不错的第一步。

抛开“婴儿水”“凉白开”等品牌包装出来的概念，中国市面上销售的包装饮用水，实际可以简单划分为饮用天然矿泉水、饮用纯净水和其他类饮用水三类。其中，“饮用纯净水”的原水，来自于公共供水系统(也就是自来水)，制备过程简单，所以成本很低，这也是娃哈哈、康师傅、冰露等常见的一到两元瓶装水的来源。对于康师傅、可口可乐等品牌而言，这些水产品是为了帮助旗下其他产品拓展渠道或增加渠道黏性推出的，本身并不赚钱。

如果像百岁山、昆仑山等品牌一样，从“饮用天然矿泉水”入手，就意味进入了一个拼水源、拼包装和拼故事的高端市场。相应的高利润率可能会帮助企业实现一定盈利，但同时要面对依云、VOSS等国际品牌的围攻。

有没有一条成本较低、毛利适当的“中间路线”？农夫山泉盯上的就是“其他类饮用水”这个宽泛类目下的“饮用天然水”和“饮用天然泉水”这两种水。它们通常是不属于公共供水系统的地表水和地下水系，含有部分矿物质及微量元素，是性价比很高的产品原料。

也正因为水源自然、有矿物质成分这些基础特性，农夫山泉早期最重要的产品故事之一，就围绕着“天然水”与“纯净水”的概念、标准和营养价值展开。此后，农夫山泉在与娃哈哈、乐百氏、华润怡宝等品牌几场大大小小的“水仗”中，逐步打出了知名度和市场空间。

卖水并非无本生意。农夫山泉销售成本结构中，刨除PET塑料瓶子的支出，原材料部分(包括了水费及果汁、糖等原料)逐年略有增长，但相对于营收的占比是逐渐下降的。寻找水源地的过程与开矿很像，矿权需要竞拍付费、每年有开、按照使用量支付费。一个水源地一旦被开发并投产，对开发者而言就会产生“水费”。分析“西藏水”和A股上市公司“吉林森工”(区域矿泉水品牌“泉阳泉”母公司)的饮用水业务数据可知：卖矿泉水的毛利空间一般在45%到55%左右；对于兼售天然水的农夫山泉而言，这一数字可以进一步上升至60%左右。

卖水的公司想要突破地域限制，把生意做到全国，要解决的下一个问题就是水源地的数量和产能规模。

瓶装水行业有一条“500公里运输半径”经验定律，就是说瓶装水的终端市场离水源地的距离不宜过长，否则净利润会被物流、销售等费用消耗殆尽。农夫山泉在招股书中披露了10个逐步开发的水源地位置、产量和产能数据。从其布局时间线可见，这些水源地的500公里半径逐步覆盖了中国绝大部分消费瓶装水的区域市场，其中对华东、华南两大重点市场的叠加覆盖更强。

除浙江千岛湖、广东万绿湖两地，农夫山泉大部分水源地的产能利用率都不到50%，相比许多高负荷运转的食品饮料公司，这个数据不高。但10个水源地中有6个过去3年的产量增速始终高于产能增速，说明公司是依照区域的销售情况在调整生产能力。

当然，善于利用与“送水人”的合作关系分摊成本及风险，也是农夫山泉这类头部“卖水人”的特权。

的“送水人”

在创业卖水之前，农夫山泉的当家人钟做过一段时间娃哈哈在海南和广西的总代理。期间，他将在海南低价拿货的娃哈哈口服液拿到代理区域之外的广东高价销售，这种“串货”行为使他最终丢了代理资格。

现在，钟经营的农夫山泉倒是对经销商体系把控极严。招股书披露，农夫山泉截至2019年年底覆盖了全国237万个以上的终端零售网点，约占全中国零售网点数的11%。在农夫山泉与这些零售网点之间，产品的流转、销售靠的是4000多个与农夫山泉紧密合作的一级经销商，以及物流合作伙伴。他们正是卖水链条上关键的“送水人”。

农夫山泉自身需承担从工厂到一级经销商的运输过程，铁路与公路是最常见的输出方式。围绕“500公里运输半径”定律所产生的物流成本，是最值得严控的部分，否则产品有可能运至半路就已经在亏钱。

农夫山泉的工厂靠近水源地，且基本都与铁路或公路路网接轨。在长白山区域，因布局较早，它一度还是国内唯一拥有专运铁路线的卖水公司。长春春铁物流集团在当地的分公司长期为这个大客户提供“门到站”规格的货运服务。

2018年年底，农夫山泉长白山区域的工厂针对短途经销商曾尝试改用公路直发，令铁路运输的货源一下子少了50%以上。为了留住客户，当地铁路物流公司开发了“铁汽联运”的物流总包服务方案，增加了“站到门”的后端配送服务，并用量价捆绑，这才重新提升了农夫山泉对铁路货运的使用率。

铁路物流服务商、新三板上市公司“安广物流”，主要服务于长白山地区开发饮用水的各大知名水厂，农夫山泉一直位列其前五大客户名单中，相关收入对安广物流这家小公司的整体营收贡献在40%上下。

靠着与这些送水人的密切合作，据招股书显示，农夫山泉在物流仓储方面的开支，过去3年间在公司总营收中的占比持续下降，2019年的比例为10.5%，支出额25.26亿元。

经销商等合作伙伴的介入，也在帮助农夫山泉共担营销成本。

2016年起，农夫山泉效仿全球快消品集团亿滋国际，分区域推进“大经销商”制度改革，放弃对“夫妻店”型小经销商的把控，不仅将销售指标全部下放至一级经销商完成，还将厂家销售人员也纳入经销商编制，由经销商发放工资。

农夫山泉一边“放权”，一边又向其经销商网络输出名为“农夫合作伙伴系统”(Nongfu Cooperative Partner System，简称NCP)的数字化系统，为从严管理销售人员又上了一道“保险”。经销商体系的一线销售人员都要配备这一NCP系统，负责将终端门店的陈列情况、销售设备、促销费用、存货周转率等日常数据直传至品牌总部。所以，经销商实际只是农夫山泉在物流和销售环节的执行者。

招股书显示，2017年是农夫山泉与经销商解约的高峰期，当年年初与农夫山泉合作的经销商中，30%以上选择在当年终止合约。

2020年年初，农夫山泉为提高产品流通速度，还将全线饮料产品的保质期改短了3至12个月。经销商的正常销售周期基本可以覆盖新的保质期要求，但需要经销商加急处理的库存，自此又多了不少。

对于经销商，农夫山泉取“先款后货”的交易方式，所以从其“客户预付款”，以及“贸易应收款”这两个财务指标的变化，即可一窥经销商与农夫山泉的合作关系。过去3年内，农夫山泉的“客户预付款”都远超公司净利规模，说明其账面现金充裕；但在2019年，客户预付款占营收的比例下降了超过1%，贸易应收款相对于营收的比例又有小幅上升，部分体现出了经销商对农夫山泉的拿货意愿有所下降。

这可能与农夫山泉这些年弄出的大量算不上刚需的“新产品”有关。

小市场里的大生意

中国的瓶装水行业，基本遵循了从业者对市场前景的预期——欧睿咨询的统计数据显示，在“凉白开”仍是国民饮水主流的中国市场，瓶装水销售规模已由2013年的1069.2亿元增长至2018年的1830.9亿元，年均复合增长率高达11.8%，确实实现了高速增长。

在整个“软饮料”市场，再也没有另一块像瓶装水这么确定的生意了。碳酸饮料、茶饮料、含果汁饮料、功能饮料不仅在市场规模上比瓶装水要小很多，且在各自垂直领域都经历过不止一轮的品牌混战。即使有品牌在厮杀之后建立了一定的市场集中度，消费者也总是对那些新上市的创新品牌充满好奇。

以果汁为例，贝恩咨询发布的《2019中国购物者报告》显示，在2016年至2018年间，果汁领域的前20名品牌对全品类销售额增长的贡献率是-6%，而小品牌、新品牌的贡献率是7%。果汁也是这份报告所列26个快消品类中，少数呈现这类现象的品类之一。

农夫山泉也曾在果汁饮料、功能饮料和茶饮料这些小众市场中以“创新者”的面目出现在零售渠道的货架上。

2003年推出的“农夫果园”，是中国市场首次出现“混合果蔬汁”产品，尽管该思路颇有日本果蔬汁行业巨头可果美(Kagome)的影子。

2004年，农夫山泉推出功能饮料“尖叫”时，国内对这类产品的认知，还是强目的性的红牛和一些区域性热销品牌——三得利、佳得乐。

以无糖为卖点的“东方树叶”在2011年被推出时，中国茶饮料市场还处在以统一冰红茶、康师傅绿茶为代表的显着的“含糖期”，直到2018年前后无糖才逐渐成为茶饮市场的主流口味。

从农夫果园的早期广告片到“尖叫”的瓶体设计，再到东方树叶的标签革新……农夫山泉的讲故事能力，更充分地展现在它围绕这些小市场推新品的过程中。

尽管如此，农夫山泉依然摆脱不掉在各个细分市场与其他品牌的缠斗。好在它能利用身为大公司的优势——在市场充分成长之前，可以凭借持续投入和深厚的渠道功力，给予新产品较多的时间去做迭代，同时在产业链上游寻找机会。

在农夫山泉除了饮用水之外重点耕耘的另一大业务——果汁领域，农夫果园最初的产品主打“果蔬混和”，蔬菜比例较高，而市场对此接受度不高。果汁市场与 健康 理念一直有较强绑定，上游向下游的销售以鲜果形式为主。但过去果汁成品长期只能在毛利率和口感之间二选一，规模较大的品牌往往选择前者——或者降低饮料中果汁的浓度，或者针对高浓度果汁产品用“浓缩还原”这种可降低成本的工艺技术。

农夫山泉的纯果汁产品线“17.5 ”于2015年年底推出，一开始就选择了行业最高标准、最大投入的NFC(Not From Concentrate，非浓缩还原)模式，农园、产线全部自营。NFC本来只属于纯果汁产品中的一个更小的市场：受保鲜期和冷链运输成本的影响，定价只能匹配到消费能力很高的顶端客户，所以整体规模一直不大、增长温和。但农夫山泉的“17.5 ”刚好强调常温和平价，虽有技术争议，但直接击破了NFC市场此前的铁律。

事实上，农夫山泉从来没有纠结于“只做NFC”这一件事。它对果汁饮料的布局贯穿高、中、低各个浓度产品线，从而带动其在产品研发和上游供应链的积累。招股书披露，农夫山泉在2018年趁进口水果价格下降，战略性囤积了相当数量的NFC果汁原料，使公司这一品类的存货价值接近翻倍。

2019年年中，已有16年 历史 的“农夫果园”产品线突然翻新，从果蔬汁变成更为明确的果汁主导，正是利用了公司的原料储备，将果汁浓度提升至50%。伴随这一轮新品上市，农夫山泉对其轻微提价，同时给予销售端折扣优惠，最终推动当年果汁饮料品类出现24.6%的收入增长。

保险励志格言：智者一切求自己，愚者一切求他人

一、有一种成功，叫永不言弃；有一种成功，叫继续努力。

二、那么多的人没有成功呢？因为他们没有找到一种适合自己的方法。学外语呢，应该嘴累，学成功呢，应该是脑累。

三、要学会把有限的知识融会贯通，融入自己的生命。要一边学，一边想，一边应用。

四、摒弃侥幸之念，必取百炼成钢；厚积分秒之功，始得一鸣惊人。

五、到目前为止，我没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题。

六、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。

七、费尽唇舌，说破了嘴，准保户仍不愿相信，天有不测风云的事实无所不在，何不让他看看别人刻骨铭心的经验呢？

八、别总说保险公司理赔难！你自己理赔过几次？买了养老去理赔医疗，你认为是谁的问题。买了冰箱非要当彩电看，是不是该分析一下自己的！

九、不为失败找理由，要为成功找方法！

十、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。

十一、行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。

十二、前进的路上，不仅有艳阳，更有风雨，一个人的力量也许太小，那就让我留有你的思想，陪我抵挡环境的煎熬，给你朋友的真心鼓励。

十三、人生是需要奋斗的，只有你奋斗了，失败后才会问心无愧；人生是单行路，只有奋斗了，才会有光明的前途；人生中有许多的竞争对手，正因有这么多的竞争对手，所以我们更得奋斗！

十四、智者一切求自己，愚者一切求他人。

十五、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

十六、相信自己，坚信自己的目标，去承受常人承受不了的磨难与挫折，不断去努力、去奋斗，成功最终就会是你的！

十七、人生之路，倍感艰辛，确实需要风雨之后的铮骨柔情，磨砺之后的化蛹成蝶！

十八、成为一个百万富翁比拥有100万财富更令人满足，因为前者是一个能够创造奇迹的人。

十九、面对赞扬和激励，一笑而过是一种谦虚清醒，然后不断进取，这是一种力量心。面对烦恼和忧愁，一笑而过是一种平和释然，然后努力化解，这是一种境界心。

二十、快乐不是因为得到的多而是因为计较的少！

二十一、该放下时且放下，你宽容别人，其实是给自己留下来一片海阔天空。

二十二、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。

二十三、以直报怨，以德报德，提倡的是一种人生的效率和人格的尊言。

二十四、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

二十五、人不疯不成功。

二十六、人生的成功不过是在紧要处有一份坚持。

二十七、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

二十八、夫妇一条心，泥土变黄金。

二十九、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

三十、要有炽热、强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的执著，目标与执著可使懦弱的自己坚强起来。

三十一、除了对你所关心的人和财产之外，你没有任何义务。

三十二、保险是为风险买保障，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗？

三十三、沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢？你可以改变一切。

三十五、我们生活在这个世界上，就象在黑暗中摸象一样。很多事也是一样，每个人都看得对，但谁也没看全。

三十六、勇敢有时候是理性制约下的一种镇定和自信。有德有仁的人才能真正做到心灵的勇敢。

三十七、穷不一定思变，应该是思富思变。

三十八、我们可以没钱，可以没事业，但就不能没信心。

三十九、千万别让恶习在您漫长的行销生涯中留下阴影。

四十、现实是残酷的，但是，在执着的人面前，希望之门似乎永远也无法合上。对于人生来说，经历，尤其是那么痛苦的经历，永远是一笔巨大的财富。

四十一、送保单的时候是要求客户介绍的最好时机。

四十二、一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

四十三、只有弱者才会推卸责任。并非要你对所有承担责任，但你总要对如何判断、如何反应承担责任。

四十四、一般人是看到才相信，而保险是相信才看到。

四十五、坚持做自己，不是一意孤行，而是在市场竞争中，随缘而不变，稳定的贯彻自己的棋风、棋路，非达目标，绝不中止。

四十六、打工者做工，小老板做事，中老板做市，大老板做势――你是哪一种？

四十七、尊重准保户的意见，就先从让他滔滔不绝开始吧！

四十八、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

四十九、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

五十、如果有山的话，就有100条越过它的路。

五十一、只有真正的贤者，才能不被物质物质生活所累，才能始终保持心境的那份恬淡和安宁。

五十二、别总觉得保险代理人素质低！这个跟你拥有自己的健康保障发生不了任何关系！

五十三、一个会生活的人，并不是尽量压缩一部分人生而去满足另一部分人生的人；一个会生活的人，是使每一部分人生都显得尽量“经济，使各部分之间搭配合理的人。

五十四、从事保险业，犹如“寒天饮冰水，点滴在心头。”惟有抓稳方向，才能创造出一片属于自己的天空。

五十五、带奋斗一起飞翔，因为有了它，让我拥有理智之思；我才使过去的失误不再重演到今天的影片里；我才能使过去的成功在人生中继续升华；我才能真正收获金秋丰硕的果实，品味人生的快乐。

五十六、惜光阴百日犹短，看众志成城拼搏第细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋？

五十七、当你的头上有了白发时，我们每年都会把钱放入你的口袋。

五十八、当你明了成功不会造就你，失败不会击垮你，平淡不会淹没你时，你就站在生命的最高。

五十九、自己选择的路、跪着也要把它走完。

六十、人生舞台的大幕随时都可以拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。

六十一、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

六十二、魅力是天生乎？它是一种学问、技能，只要努力研究，经常磨练魅力，会成为性格的一部分。

六十三、死是生的终结，保险却是生的开端。

六十四、每一天都在进步；容忍失败，鼓励创新；充分信任，平等交流。

六十五、我们的储蓄就是你的利润。

六十六、物质意义上的幸福生活它仅仅是个指标，而真正从内心感到安定和对于**的认可，则来自于信仰。

六十七、事业上得寸进尺，生活中不论短长，何愁事业无成。

六十八、要把努力放在今天，希望就会出现的明天的明天的明天！相信自己，相信朋友，相信未来，你的人生已经更加精彩！

六十九、习惯的力量是惊人的，习惯决定着你的成功的大小，优秀是一种习惯！

七十、保险事业如教育百年大计，今日十年树木的成就，皆由过去百年树人的奋斗而来。

七十一、推销的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。

七十二、对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比购买保险更好的办法。

七十三、未来属于为未来作好准备的人们。

七十四、要做到内心的强大，一个前提是要看轻身外之物的得与失。

智者一切求自己，愚者一切求他人

1.好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。

2.生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。

3.拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

4.失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

5.这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。

6.相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。

7.那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。

8.恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。

9.在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。

10.要冒一险！整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。

11.稳妥之船从未能从岸边走远。

12.目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。

13.在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。

14.没有热忱，世间便无进步。

15.没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。

16.一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。

17.强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

18.失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

19.如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。

20.人格的完善是本，财富的确立是末。

21.高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

22.贫穷是不需要的，致富才需要一个周密的并去实践它。

23.智者一切求自己，愚者一切求他人。

24.没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

25.苦想没盼头，苦干有奔头。

26.当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

27.穷不一定思变，应该是思富思变。

28.自己打败自己的远远多于比别人打败的。

29.如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！

30.这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。

31.成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

32.顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

33.真理就是具备这样的力量，你越是想要攻击它，你的攻击就愈加充实了和证明了它。

34.最好是把真理比做燧石，---它受到的敲打越厉害，发射出的光辉就越灿烂。

35.真理尽管苦涩，然而鲜明。

36.错误经不起失败，但是真理却不怕失败。

37.一个训练有素的思想家的主要特点在于，他不在佐证不足的情况下轻易做出结论。

38.事莫明于有效，论莫定于有证。

39.科学所以叫作科学，正是因为它不承认偶像，不怕推翻过时的旧事物，很仔细地倾听实践和经验的呼声。

40.人类用认识的活动去了解事物，用实践的活动去改变事物；用前者去掌握宇宙，用后者去创造宇宙。

41.真理之所以为真理，只是因为它是和谬误以及虚伪对立的。

42.遇到有承认自己错误的机会，我是最为愿意抓住的，我认为这样一种回到真理和理性的精神，比具有最正确无误的判断还要光荣。

43.人们还往往把真理和错误混在一起去教人，而坚持的却是错误。

44.向他的头脑中灌输真理，只是为了保证他不在心中装填谬误。

勉励人的句子 智者一切求自己，愚者一切求他人

一、贫穷是不需要的，致富才需要一个周密的并去实践它。

二、除了放弃尝试以外没有失败!

三、不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。

四、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

五、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。

六、吃得苦中苦，方为人上人。

七、有希望在的地方，痛苦也成欢乐。

八、一个今天胜过两个明天。

九、为你的难过而快乐的是敌人，为你的快乐而快乐的是朋友，为你的难过而难过的才是你的知己。

十、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

十一、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

十二、靠山山会倒，靠会跑，只有自己最可靠。

十三、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。(戏从对手来。)

十四、觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间。

十五、没有比脚更远的路，没有比人更高的山!

十六、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

十七、如果你曾歌颂黎明，那么也请你拥抱黑夜。

十八、喜欢就该珍惜，珍惜就别放弃。

十九、青春一经典当即永不再赎。

二十、有一种缘，放手后成为风景，有一颗心，坚持中方现真诚。

二十一、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。

二十二、用最少的悔恨面对过去。

二十三、选择自己所爱的，爱自己所选择的。

二十四、少一点预设的期待，那份对人的关怀会更自在。

二十五、人只要不失去方向，就不会失去自己。

二十六、想一件事就要立刻去做，不要想后果，也不要看结果，只体会其中做事的感觉，相信自己的感觉，不会错，每天在生活，工作中，体会每天的充实，那样的人生才叫完美，才能体现人生的价值，一生才能无憾!

二十七、人之所以能，是相信能。

二十八、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

二十九、你可以选择这样的三心二意：信心、恒心、决心;创意、乐意。

三十、问候不一定要慎重其事，但一定要真诚感人。

三十一、美好的生命应该充满期待、惊喜和感激。

三十二、并非没有恐惧和烦恼;厄运并非没有安慰与希望。

三十三、乐观者在灾祸中看到机会;悲观者在机会中看到灾祸。

三十四、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

三十五、有的人一生默默无闻，有的人一生轰轰烈烈，甚至千古流芳，为什么会这样?因为默默无闻的人只是满足于现状，而不去想怎么轰轰烈烈过一生，不要求自己，去做，去行动，怎么能够成功?

三十六、所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。

三十七、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。

三十八、只有懂得谦虚的意义，才会得到别人的教诲，才会处处受人喜爱。

三十九、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

四十、用最多的梦面对未来。

四十一、人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。

四十二、智者一切求自己，愚者一切求他人。

四十三、有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。

四十四、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

四十五、苦想没盼头，苦干有奔头。

四十六、勇士面前无险路。

四十七、不要等待机会，而要创造机会。

四十八、第一个青春是上帝给的;第二个的青春是靠自己努力的。

四十九、低头是一种能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗变。

五十、每天告诉自己一次，我真的很不错。

五十一、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。

五十二、上帝从不埋怨人们的愚昧，人们却埋怨上帝的不公平。

五十三、人生最大的错误是不断担心会犯错。

智者全部求自己，愚者全部求别人

没有人富有得能够不要别人的协助，也没有人穷得不能在某方面给别人协助。

每一日你所支付的价值都比前一日高，由于你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更活跃。今日太名贵，不该该为酸苦的担忧和辛涩的懊悔所销蚀，抬起下巴，抓住今日，它不再回来。

环境永久不会十全十美，消沉的人受环境操控，活跃的人却操控环境。

知识给人重量，成果给人光荣，大多数人仅仅看到了光荣，而不去称量重量。

无论才干、知识多么卓著，如缺乏热情，则无异纸上望梅止渴，无补于事。

如同磁铁招引四周的铁粉，热情也能招引周围的人，改动周围的状况。

智者全部求自己，愚者全部求别人。

没有一种不通过蔑视、忍耐和斗争就能够降服的命运。

当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯;然后形成性格，而性格就决议你终身的胜败。

如咱们做与不做都会有人笑，如做欠好与做得好还会有人笑，那么咱们索性就做得更好，来给人笑吧这个国际并不是把握在那些讪笑者的手中，而恰恰把握在能够饱尝得住讪笑与批评忍不断往前走的人手中。

最重要的便是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。

为明天做准备的最好方法便是集中你一切才智，一切的热忱，把今日的工作做得一无是处，这便是你能敷衍未来的仅有方法。

你一天的爱心或许带来别人终身的感谢。

弱者用泪水安慰自己，强者用汗水磨练自己。

大多数人想要改造这个国际，但却罕有人想改造自己。

好的演讲题目

1、断箭

不相信自己的意志，永远也做不成将军。

春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。”

那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙.

果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。骤然间他惊呆了。

一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。

我一直刳着只断箭打仗呢！儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。

结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。

拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：“不相信自己的意志，永远也做不成将军。”

把胜败寄托在一只宝箭上，多么愚蠢，而当一个人把生命的核心与把柄交给别人，又多么危险！比如把希望寄托在儿女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障寄托在单位身上……

温馨提示：自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自己。

2、生命的价值

不要让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色！

在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。

面对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元？”一只只手举了起来。他接着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要？”仍有人举起手来。他又说：“那么，如我这样做又会怎么样呢？”他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。“现在谁还要？”还是有人举起手来。“朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。”

温馨提示：生命的价值不依赖我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们本身！我们是独特的——永远不要忘记这一点!

3、昂起头来真美

别看它是一条黑母牛，牛奶一样是白的。

珍妮是个总爱低着头的小女孩，她一直觉得自己长得不够漂亮。有一天，她到饰物店去买了只绿色蝴蝶结，店主不断赞美她戴上蝴蝶结挺漂亮，珍妮虽不信，但是挺高兴，不由昂起了头，急于让大家看看，出门与人撞了一下都没在意。

珍妮走进教室，迎面碰上了她的老师，“珍妮，你昂起头来真美！”老师爱抚地拍拍她的肩说。那一天，她得到了许多人的赞美。她想一定是蝴蝶结的功劳，可往镜前一照，头上根本就没有蝴蝶结，一定是出饰物店时与人一碰弄丢了。

自信原本就是一种美丽，而很多人却因为太在意外表而失去很多快乐。

温馨提示：无论是贫穷还是富有，无论是貌若天仙，还是相貌平平，只要你昂起头来，快乐会使你变得可爱——都喜欢的那种可爱。

4、为生命画一片树叶

只要心存相信，总有奇迹发生，希望虽然渺茫，但它永存人世。

美国作家欧;亨利在他的《最后一片叶子》里讲了个故事：病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。病人望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。她说：“当树叶全部掉光时，我也就要死了。”一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。

最后一片叶子始终没掉下来。只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。

温馨提示：人生可以没有很多东西，却唯独不能没有希望。希望是人类生活的一项重要的价值。有希望之处，生命就生生不息！

5、飞翔的蜘蛛

信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。

一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞？要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的？后来，我发现蜘蛛走了许多弯路--从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙 石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。

温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。

6、阴影是条纸龙

人生中，经常有无数来自外部的打击，但这些打击究竟会对你产生怎样的影响，最终决定权在你手中。

祖父用纸给我做过一条长龙。长龙腹腔的空隙仅仅只能容纳几只蝗虫，投放进去，它们都在里面死了，无一幸免！祖父说：“蝗虫性子太躁，除了挣扎，它们没想过用嘴巴去咬破长龙，也不知道一直向前可以从另一端爬出来。因而，尽管它有铁钳般的嘴壳和锯齿一般的大腿，也无济于事。

”当祖父把几只同样大小的青虫从龙头放进去，然后关上龙头，奇迹出现了：仅仅几分钟，小青虫们就一一地从龙尾爬了出来。

温馨提示：命运一直藏匿在我们的思想里。许多人走不出人生各个不同阶段或大或小的阴影，并非因为他们天生的个人条件比别人要差多远，而是因为他们没有思想要将阴影纸龙咬破，也没有耐心慢慢地找准一个方向，一步步地向前，直到眼前出现新的洞天。

7、成功并不像你想像的那么难

并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。

1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。

作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。10年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔

布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友--当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人--朴正熙。他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产

生震动。”

后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。

温馨提示：人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。

8、永远的坐票

生活真是有趣：如果你只接受最好的，你经常会得到最好的。

有一个人经常出差，经常买不到对号入坐的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。

他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。

他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇；即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人，永远只能滞留在没有成功的起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。

9、心中的顽石

阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。

从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。到菜园的人，不小心就会踢到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。

儿子问：“爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走？”

爸爸这么回答：“你说那颗石头喔？从你爷爷时代，就一直放到现在了，它的体积那么大，不知道要挖到到什么时候，没事无聊挖石头，不如走路小心一点，还可以训练你的反应能力。”

过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了爸爸。

有一天媳妇气愤地说：“爸爸，菜园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。”

爸爸回答说：“算了吧！那颗大石头很重的，可以搬走的话在我小时候就搬走了，哪会让它留到现在啊？”

媳妇心底非常不是滋味，那颗大石头不知道让她跌倒多少次了。

有一天早上，媳妇带着锄头和一桶水，将整桶水倒在大石头的四周。

十几分钟以后，媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。

媳妇早有心理准备，可能要挖一天吧，谁都没想到几分钟就把石头挖起来，看看大小，这颗石头没有想像的那么大，都是被那个巨大的外表蒙骗了。

温馨提示：你抱着下坡的想法爬山，便无从爬上山去。如果你的世界沉闷而无望，那是因为你自己沉闷无望。改变你的世界，必先改变你自己的心态。

10、追求忘我

不要把自己当做鼠，否则肯定被猫吃。

1858年，瑞典的一个富豪人家生下了一个女儿。然而不久，孩子染患了一种无法解释的瘫痪症，丧失了走路的能力。

一次，女孩和家人一起乘船旅行。船长的太太给孩子讲船长有一只天堂鸟，她被这只鸟的描述迷住了，极想亲自看一看。于是保姆把孩子留在甲板上，自己去找船长。孩子耐不住性子等待，她要求船上的服务生立即带她去看天堂鸟。那服务生并不知道她的腿不能走路，而只顾带着她一道去看那只美丽的小鸟。奇迹发生了，孩子因为过度地渴望，竟忘我地拉住服务生的手，慢慢地走了起来。从此，孩子的病便痊愈了。女孩子长大后，又忘我地投入到文学创作中，最后成为第一位荣获诺贝尔文学奖的女性，也就是茜尔玛;拉格萝芙。

温馨提示：忘我是走向成功的一条捷径，只有在这种环境中，人才会超越自身的束缚，释放出最大的能量。

11、乐观者与悲观者

乐观者在每次危难中都看到了机会，而悲观的人在每个机会中都看到了危难。

父亲欲对一对孪生兄弟作“性格改造”，因为其中一个过分乐观，而另一个则过分悲观。一天，他买了许多色泽鲜艳的新玩具给悲观孩子，又把乐观孩子送进了一间堆满马粪的车房里。

第二天清晨，父亲看到悲观孩子正泣不成声，便问：“为什么不玩那些玩具呢？”

“玩了就会坏的。”孩子仍在哭泣。

父亲叹了口气，走进车房，却发现那乐观孩子正兴高烈地在马粪里掏着什么。

“告诉你，爸爸。”那孩子得意洋洋地向父亲宣称，“我想马粪堆里一定还藏着一匹小马呢！”

温馨提示：乐观者与悲观者之间，其差别是很有趣的：乐观者看到的是油炸圈饼，悲观者看到的是一个窟窿。

12、勇于冒险

对于那些害怕危险的人，危险无处不在。

有一天，龙虾与寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看见龙虾正把自己的硬壳脱掉，只露出娇嫩的身躯。寄居蟹非常紧张地说：“龙虾，你怎可以把唯一保护自己身躯的硬壳也放弃呢？难道你不怕有大鱼一口把你吃掉吗？以你现在的情况来看，连急流也会把你冲到岩石去，到时你不死才怪呢？”

龙虾气定神闲地回答：“谢谢你的关心，但是你不了解，我们龙虾每次成长，都必须先脱掉旧壳，才能生长出更坚固的外壳，现在面对的危险，只是为了将来发展得更好而作出准备。”

寄居蟹细心思量一下，自己整天只找可以避居的地方，而没有想过如何令自己成长得更强壮，整天只活在别人的护荫之下，难怪永远都限制自己的发展。

温馨提示：每个人都有一定的安全区，你想跨越自己目前的成就，请不要划地自限，勇于接受挑战充实自我，你一定会发展得比想像中更好。

13、再试一次

什么东西比石头还硬，或比水还软？然而软水却穿透了硬石，坚持不懈而已。

有个年轻人去微软公司应聘，而该公司并没有刊登过招聘广告。见总经理疑惑不解，年轻人用不太娴熟的英语解释说自己是碰巧路过这里，就贸然进来了。总经理感觉很新鲜，破例让他一试。面试的结果出人意料，年轻人表现糟糕。他对总经理的解释是事先没有准备，总经理以为他不过是找个托词下台阶，就随口应道：“等你准备好了再来试吧”。

一周后，年轻人再次走进微软公司的大门，这次他依然没有成功。但比起第一次，他的表现要好得多。而总经理给他的回答仍然同上次一样：“等你准备好了再来试。”就这样，这个青年先后5次踏进微软公司的大门，最终被公司录用，成为公司的重点培养对象。

温馨提示：也许，我们的人生旅途上沼泽遍布，荆棘丛生；也许我们追求的风景总是山重水复，不见柳暗花明；也许，我们前行的步履总是沉重、蹒跚；也许，我们需要在黑暗中摸索很长时间，才能找寻到光明；也许，我们虔诚的信念会被世俗的尘雾缠绕，而不能自由翱翔；也许，我们高贵的灵魂暂时在现实中找不到寄放的净土……那么，我们为什么不可以以勇敢者的气魄，坚定而自信地对自己说一声“再试一次！”

再试一次，你就有可能达到成功的彼岸！

14、天道酬勤

没有人能只依靠天分成功。上帝给予了天分，勤奋将天分变为天才。

曾国藩是中国历史上最有影响的人物之一，然他小时候的天赋却不高。有一天在家读书，对一篇文章重复不知道多少遍了，还在朗读，因为，他还没有背下来。这时候他家来了一个贼，潜伏在他的屋檐下，希望等读书人睡觉之后捞点好处。可是等啊等，就是不见他睡觉，还是翻来复去地读那篇文章。贼人大怒，跳出来说，“这种水平读什么书？”然后将那文章背诵一遍，扬长而去！

贼人是很聪明，至少比曾先生要聪明，但是他只能成为贼，而曾先生却成为都钦佩的人：“近代最有大本夫源的人。”

“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。”那贼的记忆力真好，听过几遍的文章都能背下来，而且很勇敢，见别人不睡觉居然可以跳出来“大怒”，教训曾先生之后，还要背书，扬长而去。但是遗憾的是，他名不经传，曾先生后来启用了一大批人才，按说这位贼人与曾先生有一面之交，大可去施展一二，可惜，他的天赋没有加上勤奋，变得不知所终。

温馨提示：伟大的成功和辛勤的劳动是成正比的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。

15、好学不倦

只有一个洞穴的老鼠很快被捉。

在一个漆黑的晚上，老鼠首领带领着小老鼠出外觅食，在一家人的厨房内，垃圾桶之中有很多剩余的饭菜，对于老鼠来说，就好像人类发现了宝藏。

正当一大群老鼠在垃圾桶及附近范围大挖一顿之际，突然传来了一阵令它们肝胆俱裂的声音，那就是一头大花猫的叫声。它们震惊之余，更各自四处逃命，但大花猫绝不留情，不断穷追不舍，终于有两只小老鼠走避不及，被大花猫捉到，正要向它们吞噬之际，突然传来一连串凶恶的狗吠声，令大花猫手足无措，狼狈逃命。

大花猫走后，老鼠首领施施然从垃圾桶后面走出来说：“我早就对你们说，多学一种语言有利无害，这次我就因而救了你们一命。”

温馨提示：“多一门技艺，多一条路。”不断学习实在是成功人士的终身承诺。

16、居安思危

洪水未到先筑堤，豺狼未来先磨刀。

一只野狼卧在草上勤奋地磨牙，狐狸看到了，就对它说：“天气这么好，大家在休息，你也加入我们队伍中吧！”野狼没有说话，继续磨牙，把它的牙齿磨得又尖又利。狐狸奇怪地问道：“森林这么静，猎人和猎狗已经回家了，老虎也不在近处徘徊，又没有任何危险，你何必那么用劲

磨牙呢？”野狼停下来回答说：“我磨牙并不是为了，你想想，如果有

一天我被猎人或老虎追逐，到那时，我想磨牙也来不及了。而平时我就把牙磨好，到那时就可以保护自己了。”

温馨提示：做事应该未雨绸缪，居安思危，这样在危险突然降临时，才不至于手忙脚乱。“书到用时方恨少”，平常若不充实学问，临时抱佛脚是来不及的。也有人抱怨没有机会，然而当升迁机会来临时，再叹自己平时没有积蓄足够的学识与能力，以致不能胜任，也只好后悔莫及。

17、困境即是赐予

一个障碍，就是一个新的已知条件，只要愿意，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。

有一天，素有森林之王之称的狮子，来到了天神面前：“我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格、如此强大无比的力气，让我有足够的能力统治这整座森林。”

天神听了，微笑地问：“但是这不是你今天来找我的目的吧！看起来你似乎为了某事而困扰呢！”

狮子轻轻吼了一声，说：“天神真是了解我啊！我今天来的确是有事相求。因为尽管我的能力再好，但是每天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊！祈求您，再赐给我一个力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒吧！”

天神笑道：“你去找大象吧，它会给你一个满意的答复的。”

狮子兴匆匆地跑到湖边找大象，还没见到大象，就听到大象跺脚所发出的“砰砰”响声。

狮子加速地跑向大象，却看到大象正气呼呼地直跺脚。

狮子问大象：“你干嘛发这么大的脾气？”

大象拼命摇晃着大耳朵，吼着：“有只讨厌的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害我都快痒死了。”

狮子离开了大象，心里暗自想着：“原来体型这么巨大的大象，还会怕那么瘦小的蚊子，那我还有什么好抱怨呢？毕竟鸡鸣也不过一天一次，而蚊子却是无时无刻地骚扰着大象。这样想来，我可比他多了。”

狮子一边走，一边回头看着仍在跺脚的大象，心想：“天神要我来看看大象的情况，应该就是想告诉我，谁都会遇上麻烦事，而它并无法帮助所有人。既然如此，那我只好靠自己了！反正以后只要鸡鸣时，我就当是在提醒我该起床了，如此一想，鸡鸣声对我还算是有益处呢？”

温馨提示：在人生的路上，无论我们走得多么顺利，但只要稍微遇上一些不顺的事，就会习惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天赐给我们更多的力量，帮助我们度过难关。但实际上，老天是最公平的，就像它对狮子和大象一样，每个困境都有其存在的正面价值。

18、永远的一课

面对困难，许多人戴了放大镜，但和困难拼搏一番，你会觉得，困难不过如此。

那天的风雪真暴，外面像是有无数发疯的怪兽在呼啸厮打。雪恶地寻找袭击的对象，风呜咽着四处搜索。

大家都在喊冷，读书的心思似乎已被冻住了。一屋的跺脚声。

鼻头红红的欧阳老师挤进教室时，等待了许久的风席卷而入，墙壁上的《中学生守则》一鼓一顿，开玩笑似的卷向空中，又一个跟头栽了下来。

往日很温和的欧阳老师一反常态：满脸的严肃庄重甚至冷酷，一如室外的天气。

乱哄哄的教室静了下来，我们惊异地望着欧阳老师。

“请同学们穿上胶鞋，我们到操场上去。”

几十双眼睛在问。

“因为我们要在操场上立正五分钟。”

即使欧阳老师下了“不上这堂课，永远别上我的课”的恐吓之词，还是有几个娇滴滴的女生和几个很横的男生没有出教室。

操场在学校的东北角，北边是空旷的菜园，再北是一口大塘。

那天，操场、菜园和水塘被雪连成了一个整体。

矮了许多的篮球架被雪团打得“”作响，卷地而起的雪粒雪团呛得人睁不开眼张不开口。脸上像有无数把细窄的刀在拉在划，厚实的衣服像铁块冰块，脚像是踩在带冰碴的水里。

我们挤在教室的屋檐下，不肯迈向操场半步。

欧阳老师没有说什么，面对我们站定，脱下羽绒衣，线衣脱到一半，风雪帮他完成了另一半。“在操场上去，站好！”欧阳老师脸色苍白，一字一顿地对我们说。

谁也没有吭声，我们老老实实地到操场排好了三列纵队。

瘦削的欧阳老师只穿一件白衬褂，衬褂紧裹着的他更显单薄。

后来，我们规规矩矩地在操场站了五分多钟。

在教室时，同学们都以为自己敌不过那场风雪，事实上，叫他们站半个小时，他们顶得住，叫他们只穿一件衬衫，他们也顶得住。

温馨提示：正如生命中的许多伤痛一样，其实并不如自己想像的那么严重。如果不把它当回事，它是不会很痛的。你觉得痛，那是因为你自以为伤口在痛，害怕伤口的痛。

19、大海里的船

在大海上航行的船没有不带伤的。

英国劳埃德保险公司曾从拍卖市场买下一艘船，这艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次触礁，13次起火，207次被风暴扭断桅杆，然而它从没有沉没

过。

劳埃德保险公司基于它不可思议的经历及在保费方面给带来的可观收益，最后决定把它从荷兰买回来捐给国家。现在这艘船就停泊在英国萨伦港的国家船舶博物馆里。

不过，使这艘船名扬天下的却是一名来此观光的律师。当时，他刚打输了一场官司，委托人也于不久前自杀了。尽管这不是他的第一次失败辩护，也不是他遇到的第一例自杀，然而，每当遇到这样的事情，他总有一种负罪感。他不知该怎样安慰这些在生意场上遭受了不幸的人。

当他在萨伦船舶博物馆看到这艘船时，忽然有一种想法，为什么不让他们来参观参观这艘船呢？于是，他就把这艘船的历史抄下来和这艘船的照片一起挂在他的律师事务所里，每当商界的委托人请他辩护，无论输赢，他都建议他们去看看这艘船。

它使我们知道：在大海上航行的船没有不带伤的。

温馨提示：虽然屡遭挫折，却能够坚强地百折不挠地挺住，这就是成功的秘密。

20、你也在井里吗

人生必须渡过逆流才能走向更高的层次，最重要的是永远看得起自己。

有一天某个农夫的一头驴子，不小心掉进一口枯井里，农夫绞尽脑汁想办法救出驴子，但几个小时过去了，驴子还在井里痛苦地哀嚎着。

最后，这位农夫决定放弃，他想这头驴子年纪大了，不值得大费周章去把它救出来，不过无论如何，这口井还是得填起来。于是农夫便请来左邻右舍帮忙一起将井中的驴子埋了，以免除它的痛苦。

农夫的邻居们人手一把铲子，开始将泥土铲进枯井中。当这头驴子了解到自己的处境时，刚开始哭得很凄惨。但出人意料的是，一会儿之后这头驴子就安静下来了。农夫好奇地探头往井底一看，出现在眼前的景象令他大吃一惊：

当铲进井里的泥土落在驴子的背部时，驴子的反应令人称奇——它将泥土抖落在一旁，然后站到铲进的泥土堆上面！

就这样，驴子将大家铲倒在它身上的泥土全数抖落在井底，然后再站上去。很快地，这只驴子便得意地上升到井口，然后在众人惊讶的表情中快步地跑开了！

温馨提示：就如驴子的情况，在生命的旅程中，有时候我们难免会陷入“枯井”里，会被各式各样的“泥沙”倾倒在我们身上，而想要从这些“枯井”脱困的秘诀就是：将“泥沙”抖落掉，然后站到上面去！

保险公司晨会励志小故事及感悟

　每个公司都有开晨会的习惯，晨会上不妨分享一些励志的小故事吧，激励员工，激励自己。下面是保险公司晨会励志小故事及感悟，欢迎阅读。

　保险公司晨会励志小故事及感悟 篇1

　一次，我到河边钓鱼，遇到一个捕蟹的老人，身背一个大蟹篓，但没有上盖。我出于好心，提醒老说：“大伯，你的蟹篓忘了盖上。”

　老上慈祥地看了我一眼，说：“小伙子谢谢你的好意，但我想告诉你：蟹篓可以不盖。要是有蟹爬出来，别的蟹就会把它钳住，结果谁都跑不掉。”

　有人就很像蟹。记得某地发生大地震，有个小煤矿的工人谁也不甘落后，争先恐后往外挤。由于坑道口太小，把出口堵死了，结果也无法逃生。而在附近也有一个小煤矿，队长当时很镇定，他大声咸道：“大家不要挤，一个一个来人来！”他自己并不急不逃生，而是留在后面指挥，结果二十多个矿工会都安全逃了出来，他自己也脱离了险境。

　感悟：生活往往就是这样：你不给别人活路，最终将会自断生路；你给别人机会，其实也等于给自己机会。

　保险公司晨会励志小故事及感悟 篇2

　在一个促销会上，美国某公司的经理请与会者都站起来，看看自己的座椅上有什么东西。结果每个人都在自己的椅子下发现了钱，最少的拣到一枚硬币，最多的有人拿到了100美元。

　这位经理说：“这些钱都归你们了，但你知道这是为什么吗”没有人能猜出为什么。最后经理一字一顿地道出了其中的理由，他说：“我只不过想告诉你们一个最容易被大家忽视甚至忘掉的道理：坐着不动是永远也赚不到钱的。”

　感悟：实际上，成功只惠顾那些去争取的人，而永远不会垂青那些袖手坐等的人。当你坐着瞻前顾后，不知何去何从的时候，不妨果断地站起来，因此才不会在下一个机遇来到的时候，猝不及防，束手无策，甚至失之交臂。

　保险公司晨会励志小故事及感悟 篇3

　有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，受到顾客的喜爱，营业额连续10年递增，每年的增长率在10%～20%。可到了第11年，业绩停滞下来，以后两年也如此。公司经理召开高级会议，商讨对策。会议中，公司总裁许诺说：谁能想出解决问题的办法，让公司的业绩增长，重奖10万元。有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，马上签了一张10万元的支票给了这位经理。那张纸条上写着：将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏，开口扩大了l毫米，每个消费者就多用1毫米宽的牙膏，每天的消费量将多出多少呢！公司立即更改包装。第14年，公司的营业额增加了32%。

　感悟：面对生活中的变化，我们常常习惯过去的思维方法。其实只要你把心径扩大1毫米，你就会看到生活中的变化都有它积极的一面，充满了机遇和挑战。

　保险公司晨会励志小故事及感悟 篇4

　乌鸦站在树上，整天无所事事，兔子看见乌鸦，就问：我能像你一样，整天什么事都不用干吗？乌鸦说：当然，有什么不可以呢？于是，兔子在树下的空地上开始休息，忽然，一只狐狸出现了，它跳起来抓住兔子，把它吞了下去。

　感悟：如果你想站着什么事都不做，那你必须站的很高，非常高。

　保险公司晨会励志小故事及感悟 篇5

　有两个和尚他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪，于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之他么变成为了好朋友。就这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想："他大概睡过头了。"便不以为意。哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。过了一个星期还是一样，直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了，他心想："我的朋友可能生病了，我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。"于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老朋友。等他到了左边这座山的庙，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问："你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？"左边这座山的和尚说："来来来，我带你去看。"于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说："这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。"

　感悟：我们在公司领的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的时间挖一口属于自己的井，培养自己另一方面的实力，未来当我们年纪大了，体力拼不过年轻人了，依然还是有水喝，而且还能喝得很悠闲。

　保险公司晨会励志小故事及感悟 篇6

　美国知名主持人“林克莱特”一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当什么呀？”小朋友天真的回答：“我要当飞机的驾驶员！”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办？”小朋友想了说：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接著孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：“为甚么要这么做？”小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来！！”。

　感悟：我们把产品推荐给客户时，我们往往在计算合同和利润，甚至还在考虑自己的奖金。可是，我们把真情、我们把给客户的价值让客户感受到了吗？让客户感动了吗？如果我们对自己的产品、对自己的客户没有融入深深的爱，那我们的营销还有什么真正的让人回忆的内容呢？

　保险公司晨会励志小故事及感悟 篇7

　一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我希望能飞到树顶，可我没有勇气。牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有营养。火鸡吃了一点牛粪，发现它确实给了它足够的力量飞到第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，两个星期后，火鸡骄傲的飞到了树顶，但不久，一个农夫看到了它，迅速的把它从树上射了下来。

　感悟：牛屎运让你达到顶峰，但不能让你留在那里。

　保险公司晨会励志小故事8：

　有个鲁国人擅长编草鞋，他妻子擅长织白绢。他想迁到越国去。友人对他说：“你到越国去，一定会贫穷的。”“为什么？”“草鞋，是用来穿着走路的，但越国人习惯于赤足走路；白绢，是用来做帽子的，但越国人习惯于披头散发。凭着你的长处，到用不到你的地方去，这样，要使自己不贫穷，难道可能吗？”

　感悟：一个人要发挥其专长，就必须适合社会环境需要。如果脱离社会环境的需要，其专长也就失去了价值。因此，我们要根据社会得需要，决定自己的行动，更好去发挥自己的专长。

　保险公司晨会励志小故事及感悟 篇8

　有一天，有只乌鸦向东方飞去。在途中，遇到一只鸽子，大家停下来休息。

　鸽子非常关心地问乌鸦：“乌鸦，你要飞往哪里？”

　乌鸦愤愤的回答：“鸽子，这个地方的人都嫌我的声音不好，所以我想飞到别的地方去。”

　鸽子听后，便赶快忠告乌鸦说：“乌鸦，你飞到别的地方还是一样有人讨厌你的。自己若不改变声音，到哪里都不会受人欢迎。”

　乌鸦听后，低下了头。

　感悟：有些业务人员总喜欢“责怪商业环境不好”及“责怪客户不喜欢他不欢迎他”，但他总不反省自己的为人举止，是否值得客户专重及欢迎。若业务人员不经常反省自己，只会责怪客户及商业环境，他就会和这只乌鸦一样，到处惹人讨厌！

　保险公司晨会励志小故事及感悟 篇9

　一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。

　没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。

　一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？长颈鹿问。“很难说。袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！

　感悟：事有“本末、“轻重、“缓急，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。

　保险公司晨会励志小故事及感悟 篇10

　一个蜘蛛在断墙处结了网，把家安了下来，但是，它的生活关没有安宁，因为它常常会遭受风雨的袭击。

　又是这么天，大雨来临，它的网又一次遭受劫难。大雨刚过，这只蜘蛛向墙上支离破碎的网艰难地爬去。由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度就会掉下来。它一次次向上爬，一次次地又掉下来……

　一直在里面避雨的三个人看到蜘蛛爬上去又掉下来的情景，开始讨论起来，他们的观点却大不一样。

　第一个人看到后，叹了一口气，自言自语地说：“哎，我的一生不正如这只蜘蛛吗？我们的境况就是这样。虽然一直都在忙忙碌碌，可结果却是一无所得。看来我的命运和这只蜘蛛一样也是无法改变的。”

　第二个人在旁边静静地看了一会儿，不屑一顾地说道：“这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去呢？以后我可不能像它那样愚蠢。再遇到棘手的问题我一定要用头脑认真思考，不能一味地埋头苦干，尽量寻找解决问题的捷径。”

　第三个人专注地看着屡败屡战的蜘蛛，他的心灵为之深深地震撼了，他在想：“一只小小的蜘蛛竟然具有如此执著而顽强的精神，有这样的精神就一定可以取得成功。我真应该向这只蜘蛛学习!”

　感悟对于同样的事物，不同的心态，将导致不同的认识与不同的结果。心态决定个人命运。

　保险公司晨会励志小故事及感悟 篇11

　1960年，哈佛大学罗森塔尔博士曾在加州一所学校中做过一个著名的实验。

　新学年开始时，他让校长把三位老师叫进办公室，对他们说：“根据过去三四年来的教学表现，你们本校最好的老师。为了奖你们，今年我们特别挑选了三班全校最聪明的学生给你们教。这批学生的智商比同龄的孩子都要高，希望你们能有更好的成绩。”

　老师们表现出掩饰不住的喜悦。临出门时，校长又叮咛：要像平常一样教他们，不要让孩子或家长知道他们是被特意挑选出来的。

　一年之后，这三班的学生成绩是整个学区中最优秀的。比平均分数值高出三成。

　这时候校长才告诉老师们真相，这些学生并不是刻意挑选出来的。而只是随便抽选出来的普通学生。三位老师万万没有想到事实会如此，只有归功于自己教得好。

　校长不好意思再告诉他们另一个真相：他们三个也是在教师中随机抽出来的。但整个结果就如博士所料：这三位老师觉着自己很优秀，充满了信心与自豪，工作中自然也就格外卖力气，而且他们认为学生也是好学生，肯定会有好的结果。结局自然就皆大欢喜，全都真的优秀起来。

　感悟别人的表扬与期待，自我肯定的心理暗示，都会使普通的日子变得更加阳光烂灿。

　你不妨一试。

　保险公司晨会励志小故事及感悟 篇12

　有一回，日本歌舞伎大师勘弥上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。

　有个旁观者看到了这一切，不解地问：“大师，您为什么又要将鞋带解松呢?”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋事松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴。”

　“那你为什么不直接告诉你的弟子呢?”

　“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。”

　提高员工素质和能力是提高管理水准的有效方式。学习有利于提高团队执行力，便于增强团队凝聚力。手把手的现场指导可以及时纠正员工的错误，是提高员工素质的重要形式之一。但是指导必须注重技巧，就象勘弥大师那样要保护员工的热情。

　管理者必须避免教训式指导，应当语重心长的激励员工提高自身业务素质。除了现场指导外，还可以综合运用培训、交流会、内部刊物、业务竞赛等多种形式，激发员工不断提高自身素质和业务水平，形成一个积极向上的学习型团队。

　保险公司晨会励志小故事及感悟 篇13

　美国知名主持人“林克莱特”一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当什么呀?”小朋友天真的回答：“我要当飞机的驾驶员!”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办?”

　小朋友想了说：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：“为甚么要这么做?”小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来。”

　你真的听懂了手下的话了吗?你是不是也习惯性地用自己的权威打断手下的语言?我们经常犯这样的错误：在手下还没有来得及讲完自己的事情前，就按照我们的经验大加评论和指挥。反过头来想一下，如果你不是领导，你还会这么做吗?

　打断手下的语言，一方面容易做出片面的决策，另一方面使员工缺乏被尊重的感觉关于晨会励志小故事分享关于晨会励志小故事分享。时间久了，手下将再也没有兴趣向上级反馈真实的信息。反馈信息系统被切断，领导就成了“孤家寡人”，在决策上就成了“睁眼瞎”。与手下保持畅通的信息交流，将会使你的管理如鱼得水，以便及时纠正管理中的错误，制定更加切实可行的方案和制度。

　保险公司晨会励志小故事及感悟 篇14

　在“马歇尔”刚开始制定的时候，美国人基本上支持了这个第二次世界大战以后促使欧洲复兴的。然而马歇尔本人却很担心，锱铢必较的国会是否会同意拿出那么多钱去支援欧洲。有一天，马歇尔接到通知，国会拨款委员会将举行听证会，研讨马歇尔的欧洲重建。

　为了使马歇尔能顺利被批准，院两位专家一起干了一个通宵又一个整天，起草了关于马歇尔的发言稿。他们搜集了全部事实，提出了一切必需的要求，并列举了令人信服的理由，配之以大量具有权威性的具体细节作为论据，说明这一可使欧洲免于浩劫，同时又对美国有利的道理。然后他们兴冲冲地带着自己的苦干成果回到马歇尔处，把他们精心准备的发言稿交给了他。马歇尔看了一遍，半晌沉吟不语，最后他往椅背上一靠，说：“我不想用这个稿子了。”助手们大吃一惊，以为自己的稿子不符合马歇尔的要求。

　马歇尔似乎看透了他们的心思，说：“别误会，我看讲稿写得很好嘛。可是，你们想，听证会想要听的是什么他们想听的是我马歇尔将军对这个的看法，而不是你们两位的看法关于晨会励志小故事分享励志故事。要是我去那里念这篇发言稿，他们会明自是你们写的。我看不带讲稿去更好些，大家以为我会先发表一篇声明，我就说，先生们，你们要我出席听证会，现在我准备回答你们的问题。于是他们就向我提问，不管到时会提出什么样的问题，我都要用心阅读这篇发言稿，这样才好用你们准备的各种理由来回答他们的问题。

　这样才会使他们满意，因为委员会真正想知道的，是我本人是否了解这个。”后来的事实证明了马歇尔的这种分析是正确的，终于获得拨款委员会的支持，从而也就有了“财神爷”的保证。

　站在客观的立场上，不仅要考虑到自己的需要，而且还考虑对方可能的心理变化，感受到他人的情绪，将沟通进行到底，何愁得不到别人的理解和支持呢。基于对方需求的沟通，才是有效的沟通。

　保险公司晨会励志小故事及感悟 篇15

　每只雁鼓动双翼时，对尾随的同伴都具有“鼓舞”的作用。雁群一字排成V字型时，比孤雁单飞增加了百分之七十一的飞行距离。

　当带头的雁疲倦了，它会退回队伍，由另一只取代它的位置。队伍中后面的大雁会以叫声鼓励前面的伙伴继续前进。当有雁只生病或受伤时，其它两只雁会由队伍飞下协助及保护它。这两只雁会一直伴随在它的旁边，直到它康复或死亡为止。然后他们自己组成队伍再开始飞行，或者去追赶上原来的雁群。与拥有相同目标的人同行，能更快速，更容易地到达目的地，因为彼此之间能互相推动。1+1 >2 的团队才是优秀的团队。如果我们与大雁一样聪明的话，我们就会留在与自己目标一致的队伍里，而且乐意接受他人的协助，也愿意协助他人。 在从事困难的任务时，轮流担任与共享领导权是有必要的，也是明智的，因为我们都是互相依赖的。要认识到自己也有能力不足的时候，懂得依靠团队力量而不是个人力量。我们必须确定从我们背后传来的是鼓励的“叫声”，而不是其它的“叫声”。相互间的'鼓励会振奋队员的精神，坚持到底。

　如果我们与大雁一样聪明的话，我们也会互相扶持，不论是在困难的时刻或在顺利的时刻。当有人必须离开团队时，我们实在应该举行一个告别仪式，因为它更多的是做给没走的成员看的。没有完美的个人，只有完美的团队。团队的力量 无坚不摧!

　保险公司晨会励志小故事及感悟 篇16

　在美国广为流传这样一个耐人寻味的故事。一个年轻人来到一家著名的酒店当服务生。这是他人生的第一份工作，因此，他踌躇满志，暗下决心：一定要好好干!不辜负领导的信任!谁知在试用期间，上司竟然安排他洗马桶，而且工作质量要求高得惊人：要求必须把马桶抹得“光洁如新”!他当然明白“光洁如新”的含义是什么，当然更知道自己是不喜欢洗马桶的，“光洁如新”这一高标准的质量要求是无法实现的。每当他拿抹布的手伸向马桶时，胃里立马“造反”，翻江倒海，恶心得想呕吐却又呕吐不出来。为此，他心灰意冷一蹶不振，每天都在思索：“是继续干下去，还是另谋职业?”就在他心里徘徊的关键时刻，同单位一位前辈及时地出现在他的面前，帮他摆脱了困惑及苦恼。她并没有用空洞理论去说教，而是言传身教，身体力行，首先，她一遍遍地抹洗着马桶，直到抹洗得光洁如新;然后，她从马桶里盛了一杯水，一饮而尽!丝毫没有勉强。实际行动胜过千言万语，“光洁如新”关键就在于“新”，新则不脏，所以新马桶中的水当然是可以喝的。这件事令他很震惊，也给了他很大的启示，于是他痛下决心：“就算一辈子洗马桶，也要做一名最出色的洗马桶者!”从此，他脱胎换骨成为一个全新的人，他的工作质量也达到了无可挑剔的高水准，当然他也多次喝过马桶里的水。.

　几十年光阴一晃而过，后来，他成为世界旅馆业大王，他的事业遍布全球，他就是康拉德N希尔顿，他建立了享誉全球的希尔顿酒店帝国。

　保险公司晨会励志小故事及感悟 篇17

　有这样一户人家，在那个特殊的年代里，被迫从城里流落到乡下。朋友送他们走的时候，都落了泪。从小在城里长大的夫妻俩，手无缚鸡之力，除了满脑子的学问，几乎什么农活都不会做。更要命的是，他们的一对儿女还不到五岁，一家人该怎么活啊!望着他们远去的背影，朋友们都很担心，而他们的脸上却非常平静，根本看不出痛苦和绝望。

　若干年过去了，城里的朋友决定去遥远的乡下看看这一家人。在朋友们看来，这家人一定生活得很凄惨。于是他们凑了一些钱，到商店里买了所有能够买到的东西，大大小小装了许多包，开始朝一个叫圪塄营的村庄出发。

　汽车在坑坑洼洼的土路上颠簸了很长一段时间，才到了圪塄营。这是一个荒凉的小村庄，没有几户人家。轻轻地走到屋里，朋友们都惊呆了。只见他们一家人围坐在一张破旧的八仙桌旁，桌上，是新沏好的茶水，一缕淡淡的清香飘散在空气中。丈夫，妻子，儿子，女儿，每人手里捧着一本书，在这样一个初夏的午后，正静静地埋头读着。

　朋友们都知道，原先在城里的时候，男人就有这样一个习惯：每天午后，跟妻子一道沏一壶好茶，然后在茶香的氤氲中，品茗读书。没想到这么多年过去了，在这么荒凉的乡下，他们竟然还保持着这样一个高贵的习惯，几年的艰苦生活，竟没有压垮他们。

　据说，这一家人在小村庄里一直这样精神昂扬地生活了近二十年。落实政策后，男人又回到了城里，成了一所著名大学的教授，而他们一双在贫穷中长大的儿女，大学毕业后，一个留学于德国，一个留学于意大利。

　在一个人出生的一刹那，坚强、勇敢、忍耐……人生这些优秀的品质，就像一粒粒，一同降落在了生命深处。那些屈服于命运的人，就是在自我的精神世界里放弃了这些的人。而生活中的胜利者，常常是侍弄这些的高手。譬如，故事中的那个男人，在生活艰难中，依然饶有情致地组织全家在午后品茗读书，就是他对一粒叫做“坚强”的最高雅的侍弄。

　所以说，这个世界上，只有屈服于命运的人，没有失败给命运的人。

　保险公司晨会励志小故事及感悟 篇18

　2006年5月中旬，夏普、罗丽莉和无腿的英格里斯，三位分别来自英国、中国广西、新西兰的登山者先后向海拔8840米的世界最高点珠穆朗玛峰发起冲击。就在8000米以上的高度，他们几乎同时遇到人生中最艰难的抉择。

　罗丽莉5月11日出发，5月14日登上8680米的高峰。这时，罗丽莉双手被冻伤，体力也已不支。望着距离只有160米的最高点，经过痛苦的徘徊，她最终决定：下次再来一定把那剩下的160米走完。

　另外一名登山者夏普不仅也被冻伤，而且氧气瓶也快耗尽，但他依然继续向上攀登。寒冷伤痛、登山器械残缺，氧气不足，夏普躺在了海拔8534米一个岩石后面气息奄奄。随后无腿登山者英格里斯的登山分队从那里经过，经过激烈地讨论，最后他们离开夏普，继续登顶。不久，夏普在珠峰顶下约300米处死去，英格里斯则创造了奇迹，成为第一个借助肢成功登上珠峰的人。然而，大多数人不能接受英格里斯对身边呻吟的漠视，尽管人们知道在世界最高峰附近，人的体力已经达到极限，人道和勇气的含义绝不同于地面。

　面对咫尺之遥的成功，狂热与冲动使夏普完全丧失实现梦想的可能。英格里斯放弃救助实现了梦想，8534米却从此成为他一生中再也无法逾越的道德高度。罗丽莉虽与世界之巅还有“一步之遥”，但作为一名普通女子，她已经站在大多数人一生无法站到的地方，并且她还有机会把剩下的160米走完。

　梦想即将成真，喜悦冲淡伤痛，狂热淹没理智，悲剧最容易发生。自新西兰人西拉里与同伴1953年5月29日首次登临珠峰以来，已经有180多人长眠于通往珠峰的冰雪途中。人生之路有无数条，除了死亡之外很少有无法重新走过的路，包括攀登珠峰。偏偏就有那么多登山者逞一时之勇，拿生命去赌一个当时不可能实现的梦想，以至埋骨冰雪抱憾终生。他们的失败大多不是准备不够充分，也不是意志力不够坚强，只不过是忽视了“还有下一次”这个简单至极的道理。

　每个人都有自己的梦想，可对于大多数人来说并不是每个梦想都可以实现。下次再来或者说忍耐，是驱逐烦恼的风，是和能力对称的另一只船桨。下一次也许又需要漫长的轮回，但这不同于退缩，虽然两者很相像。

　最灿烂的风景永远只属于理智的攀登者。很多时候，越接近成功我们越要告诫自己：不是每个梦想都可以实现，还有下一次。

　保险公司晨会励志小故事及感悟 篇19

　故事发生在日本的幕府时代，有位将军想用雄鸡图来装饰壁龛。他对大画家说：“能给我画一张最好的雄鸡图吗?”

　画家连连点头：“好的，好的，我尽力而为。”

　画家回到富士山上的小屋，买了很多鸟禽解剖图，还有历代名家画鸡的作品集。为了捕捉公鸡微妙的动态神韵，他去写生，画山水间的野鸡，闺房里的家鸡，谷仓下食粮啄米的鸡，打斗时昂扬凌厉的鸡……他用石头雕刻、用油画描绘的除了鸡还是鸡;他画破门而入、摆着武士道姿势的鸡，仪态端庄如贵族肖像的鸡……

　一晃儿，十年过去了。

　某日，正在习练剑法的将军猛然想起他的雄鸡图，立即飞身上马赶到画家的小屋。他好不容易才挤进门去--大摞大摞画鸡的草图堆到了棚顶，到处都是鸡的雕塑、鸡的骨骼标本……屋子里简直没有插脚的地方。

　“我的雄鸡图在哪儿?”将军问。

　“哦，”画家拍拍脑门，“对不起，我忘了。”他拿过一张宣纸，用墨如飞，悠然几笔之后递给将军说：“给您。”

　只有练至忘我之化境，才是艺术的最高境界。技艺如此，诸事皆如此。